Une opération de promotion immobilière comprend de nombreuses étapes déterminantes au succès du projet immobilier dans son ensemble.
Le promoteur doit notamment porter la plus grande attention à la demande de permis de construire ainsi qu’à la phase de commercialisation.
Découvrez l’importance d’établir une bonne stratégie de commercialisation d’un programme immobilier.
La commercialisation est l’étape la plus importante d’un programme immobilier pour le promoteur. Celle-ci joue, en effet, un rôle déterminant sur la réussite et la continuité du projet.
En pratique, c’est durant la phase de commercialisation que le promoteur commence à prendre contact avec des prospects. Plusieurs stratégies de communication sont mises en place, généralement plusieurs mois avant l’obtention du permis de construire.
La plupart des promoteurs immobiliers ont besoin d’obtenir un pourcentage minimum de réservation avant de pouvoir débuter les travaux.
Les établissements financiers qui ont accordé un crédit débloquent généralement les fonds à partir de 40 % de réservation. Il n’est pas rare que certaines banques exigent un taux de réservation des lots de 60 %. Le rôle de la banque dans une promotion immobilière est donc généralement crucial.
Un bon plan de commercialisation permet au promoteur d’atteindre rapidement le taux de réservation requis afin de poursuivre le projet.
Le promoteur immobilier peut choisir de commercialiser son programme immobilier lui-même ou faire appel à une agence immobilière.
Dans les deux cas, l’objectif est de mettre en place un plan de communication de promotion immobilière efficace afin d’attirer le plus de prospects.
Plusieurs outils de vente sont particulièrement efficaces pour la commercialisation d’un programme immobilier :
Après avoir trouvé et acheté un terrain sur lequel construire le programme immobilier, le promoteur peut débuter la conception du projet.
Cette phase de conception permet de réfléchir à tous les aspects techniques de la future construction. Le promoteur doit notamment constituer un dossier de promotion immobilière en vue d’obtenir un permis de construire.
Constituer un dossier de promotion immobilière complet et précis est indispensable pour faire une demande de permis de construire en mairie. Cela permet également au promoteur de maximiser les chances d’acceptation et de gagner un temps précieux.
Le promoteur immobilier doit faire appel à un bureau d’études techniques et à un architecte pour constituer le dossier.
La mairie dispose d’un délai de trois mois pour analyser en détail le dossier de promotion immobilière.
Plusieurs situations peuvent survenir au terme de ces trois mois :
En cas de refus, le promoteur peut introduire un recours dans un délai de deux mois s’il juge que la décision des autorités communales est injustifiée.
Plusieurs éléments doivent obligatoirement figurer dans le dossier de promotion immobilière. L’objectif est de permettre à la mairie de visualiser avec précision le futur projet immobilier dans sa globalité et de vérifier le respect des normes urbanistiques.
Voici les principaux documents exigés :
La demande du permis de construire et la phase de commercialisation du programme immobilier sont déterminantes pour le promoteur immobilier. Ce dernier doit se faire accompagner par des professionnels expérimentés afin d’assurer le succès de son opération de promotion immobilière.
Pour en savoir plus sur la promotion immobilière :
Pendant près de 5 ans, Adrien a été dans l'équipe des contrôleurs d'Anco, pour des projets de construction allant de la maison individuelle à la tour de 20 étages. Passionné de nouvelles technologies et initiateur de ce blog, il est maintenant responsable de la communication d'Anco en télétravail.