Tout savoir sur la commercialisation d’un programme immobilier

Une opération de promotion immobilière comprend de nombreuses étapes déterminantes au succès du projet immobilier dans son ensemble.

Le promoteur doit notamment porter la plus grande attention à la demande de permis de construire ainsi qu’à la phase de commercialisation.

Découvrez l’importance d’établir une bonne stratégie de commercialisation d’un programme immobilier.

En quoi consiste la phase de commercialisation d’un programme immobilier ?

La commercialisation est l’étape la plus importante d’un programme immobilier pour le promoteur. Celle-ci joue, en effet, un rôle déterminant sur la réussite et la continuité du projet.

En pratique, c’est durant la phase de commercialisation que le promoteur commence à prendre contact avec des prospects. Plusieurs stratégies de communication sont mises en place, généralement plusieurs mois avant l’obtention du permis de construire.

Le pourcentage de réservation est indispensable pour débuter les travaux

La plupart des promoteurs immobiliers ont besoin d’obtenir un pourcentage minimum de réservation avant de pouvoir débuter les travaux.

Les établissements financiers qui ont accordé un crédit débloquent généralement les fonds à partir de 40 % de réservation. Il n’est pas rare que certaines banques exigent un taux de réservation des lots de 60 %. Le rôle de la banque dans une promotion immobilière est donc généralement crucial.

Un bon plan de commercialisation permet au promoteur d’atteindre rapidement le taux de réservation requis afin de poursuivre le projet.

La communication de promotion immobilière pour la vente des lots

Le promoteur immobilier peut choisir de commercialiser son programme immobilier lui-même ou faire appel à une agence immobilière.

Dans les deux cas, l’objectif est de mettre en place un plan de communication de promotion immobilière efficace afin d’attirer le plus de prospects.

Plusieurs outils de vente sont particulièrement efficaces pour la commercialisation d’un programme immobilier :

• Les supports papier (catalogues, plaquettes, etc.),
• Le site internet du promoteur,
• Les sites internet spécialisés dans la mise en vente de biens immobiliers,
• Le bouche-à-oreille,
• Le bureau de vente et les visites sur chantier,
• Les plans 2D et les visualisations 3D,
• La prospection téléphonique,
• Les campagnes de mailing,
• Etc.

Le dossier de promotion immobilière : utilité et contenu

Après avoir trouvé et acheté un terrain sur lequel construire le programme immobilier, le promoteur peut débuter la conception du projet.

Cette phase de conception permet de réfléchir à tous les aspects techniques de la future construction. Le promoteur doit notamment constituer un dossier de promotion immobilière en vue d’obtenir un permis de construire.

Quelle est l’utilité du dossier de promotion immobilière ?

Constituer un dossier de promotion immobilière complet et précis est indispensable pour faire une demande de permis de construire en mairie. Cela permet également au promoteur de maximiser les chances d’acceptation et de gagner un temps précieux.

Le promoteur immobilier doit faire appel à un bureau d’études techniques et à un architecte pour constituer le dossier.

La mairie dispose d’un délai de trois mois pour analyser en détail le dossier de promotion immobilière.

Plusieurs situations peuvent survenir au terme de ces trois mois :

• Le permis de construire est accordé,
• Le promoteur doit fournir des pièces complémentaires dans un délai de trois mois,
• Le permis de construire est refusé.

En cas de refus, le promoteur peut introduire un recours dans un délai de deux mois s’il juge que la décision des autorités communales est injustifiée.

Les éléments indispensables du dossier de promotion immobilière

Plusieurs éléments doivent obligatoirement figurer dans le dossier de promotion immobilière. L’objectif est de permettre à la mairie de visualiser avec précision le futur projet immobilier dans sa globalité et de vérifier le respect des normes urbanistiques.

Voici les principaux documents exigés :

• Une carte montrant précisément la situation géographique du terrain,
• Des photographies du terrain sous différents angles,
• Plusieurs plans du futur bâtiment (plan de masse, plan de coupe, etc.),
• Un document écrit permettant de décrire le projet avec précision.

La demande du permis de construire et la phase de commercialisation du programme immobilier sont déterminantes pour le promoteur immobilier. Ce dernier doit se faire accompagner par des professionnels expérimentés afin d’assurer le succès de son opération de promotion immobilière.

Pour en savoir plus sur la promotion immobilière :

• Faire construire sous le régime du contrat de promotion immobilière,
• Les diagnostics techniques immobiliers obligatoires en promotion immobilière,
• L’impact de la loi ELAN sur la promotion immobilière,
• Tout savoir sur la dation en paiement lors d’une promotion immobilière,
• Les garanties obligatoires en promotion immobilière,
• Pourquoi vendre son terrain pour une promotion immobilière ?